实点的只会租场地,买设备,各种招兵买马,弄一堆有的没的浪费资源。
老油条更狠,二话不说想买车买表,美其名曰出门谈业务需要?
甚至很多皮包公司,根本不是想从消费者身上赚钱,投资一到位,卷着钱就跑!
既然项目被金手指锁定,内容和可玩性毋庸置疑,唯一变数就是面前坐着的人。
其他都是技术宅,只有刘鸿飞负责管理和运营,再好的一副牌遇见傻逼也要跪,所以他的思路必须清晰。
能不能真赚钱是一回事,
要是脑子连想都想不到是不是傻?
沈锋逼问道:“假设投资足够多,未来你如何推广?”
刘鸿飞一愣,见对方突然认真,也严肃道:“第一部根据微信开通的小程序入口来优化,比如公众号关联、朋友圈微信群转发分享、附近小程序等等,最少50多个流量入口,根据不同分类,结合具体业务来优化引流。”
“然后在网上各类平台,比如社区论坛、问答平台、自媒体平台、新闻门户、口碑平台等等宣传……”
“以上都是小成本投入,如果效果好,接下来就是线下广告渠道,地铁、电梯、公交车、海报、LED屏等等……”
沈锋点点头,有想法就好,否则等游戏火了,见大钱了,脑子一热,人一膨胀……
很容易就炸!
对刘鸿飞第一印象不错,沈锋道:“我也分享一下对小游戏的认知如何?”
“如果我自己设计一款游戏的时候,每天必须问团队几个问题:”
“为什么要玩这款游戏?”
“能不能天天玩?”
“能不能变出点新花样?”
“附加值是什么?”
“最后就是如何顺利渡过冷启动?”
身为投资者,不能只砸钱,必须在气势上压到创业者,尤其是第一印象,十分重要。
沈锋侃侃而谈道:“什么打发时间、等车、等人、睡前娱乐、朋友互战……这些说法我一个都不认可!”
“因为这是每款游戏都必须要满足的功能,就好像去餐厅吃饭,服务员给你拿碗筷、倒水是一个道理,根本不值一提。”
“想要吸引玩家,第一个是内容出彩,第二个就是边界。”
刘鸿飞神情一震,暗自感叹不愧是白手起家的成功人士,短短几句话可谓一针见血。
“什么叫出彩?指的是游戏的界面丰富饱满且视觉符合大众眼光,其实就是对标市面其它游戏,能否让一个陌生玩家愿意拿起你的游戏去玩?”
“边界听起来玄乎,说白了就是用户对游戏的理解。你们整天做游戏的人肯定已经完全免疫。”
“一款新游戏给到你们,试玩十秒差不多就知道大致内容,早就失去游戏的体验感。”
“所以必须在策划游戏过程中会故意给用户设置很多边界围墙,让他们在五分钟之内有探索的乐趣。”
“比如故意放出来一些bug引起讨论热议,比如说游戏到你自认为玩透了的时候一波收割,从零开始,再比如说用户对于这个游戏的关卡逻辑并非按预期进行……”
说到这里,沈锋猛的想起一句话,笑道:“曾经一位前辈告诉过我:当你知道你是你的时候,你不再是你……”
“而你不知道你是你的时候,你还是你。”
刘鸿飞肃然起敬,
你丫的太有道理了!
沈锋喝口茶,继续道:“能不能持续玩,其实就是思考用户留存的问题,小程序秒进秒退也给创业者设置很多障碍,用户流失的速度远远超乎想象。”
“举一个例子,很多重度游戏都有一个首充签到的概念。花一块钱得首充,你的起点就和其他玩家不一样。”
“第一天签到的奖品很丰富,第二天次之,第三天超级好,第四天次之,第五天一般,第六天还可以,第七天超级拽。”
“您说的太对了!”刘鸿飞激动道:“因为小程序秒进秒退的特点,还必须考虑一个玩家回归的问题。”
“通常按24小时计算,超过24小时未进入游戏的,我们就视为流失状态。”
“我们希望给用户设置更多的惊喜感,虽然不能做到天天玩,但从开始就没有想过游戏会天天玩,所有出发点是在于如何用户回归。”
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