外资源做品牌升级和产品升级,因为全都砸到价格战了。
在这种低价的前提下,但凡想有点利润,只能千方百计再降低成本,用质量更差的肉、注水、以次充好、虚假宣传……
用不了几年,整个行业都臭了!
在自己看来,所谓品牌竞争,无非三条路。
一是规模竞争,同样的产品,你有我廉,所以大家就买我的东西)。
玩的就是谁的供应链更牛逼,当足够巨大的生产规模可以把我的生产成本降到一个非常低的水平,低到有一天我可以把终端售价变成对手们的成本价的时候……
别人还怎么玩?
等熬死所有人,实现垄断之后拥有产品的市场定价权,慢慢涨价把之前亏损的利润再拿回来,这是王道。
二是聚焦竞争,就是只聚焦在一个领域,把所有资源都用在某个新的品类上,做成小而美,在这个细分品类掌握绝对话语权。
万利现在走的就是这条路,选择巨头不愿意涉及的细分领域,砸钱砸流量解决行业痛点,以点破面,最快成为龙头霸主。
最后是差异化竞争,就是不管我做什么,永远能找到和这个市场不一样的创新点,甚至代表一个市场的未来发展趋势,这才是所有伟大公司最牛逼的核心竞争力!
当然对于现在很多企业来说,并不是机械地三选一,更多希望融合三种模式,海陆通全覆盖打击。
区别在于三种方式的一个配比,比如你在一个比较粗放的行业里,或者本身是一个生产型企业,那在规模化竞争的配比会更高一些,。
如果是互联网,肯定选择第二,甚至第三条路,跟在巨头后面只有死路一条。
“佩蒂选择宠物的咀嚼食品市场,毕竟在海外已经做了27年。听说在美国平均每只狗一年会消耗127根咀嚼食品,基本每个家庭每天消耗1支。”
“而国内去年才消耗12支,相差十几倍,他们看中的就是这个发展潜力。”
沈锋点点头,大学专门研究过一个理论:当提到某一细分品类,通常消费者的品牌记忆量不会超过七个,这就是心智阶梯。
近代一个著名的心理学家James,他有一个同在哈佛的物理学家朋友Cason打赌说:一个月内我能让你买上一只鸟。
Caslon自然不相信,刚好过几天是Caslon的生日,James送了他一个非常精致的鸟笼,让摆在客厅。
因为Caslon刚刚从哈佛大学退休,很多朋友去家里拜访他,每个客人看到鸟笼都会问他:“你养的鸟去哪里了?”
非常多的人过来都问他同样的问题,第一周、第二周,到第三周的时候,Caslon实在受不了,跑去买了一只鸟。
因为鸟笼这个场景与鸟是深度绑定的,品牌与场景的关系也一样。
如果一家公司能够让品牌与场景进行深度绑定,那么这个品牌就有机会在消费者心智中占领一定的优势资源。
在沈锋看来,品牌才是场景化决策的快捷键。淘宝就是买买买的快捷键,星巴克就是咖啡的快捷键,奢时光就是未来所有土豪的第一选择。
“以前养狗都是看家护院,现在养宠人群愈发年轻化,这个场景中情感陪伴变成主要需求,55%的主人把宠物当成孩子。”
“我认为未来最少五年,宠物市场是不健全的,商超早已被玛氏雀巢等外宠巨头占领。宠物医院和门店位置分布不均,很难形成规模化,蚂蚁市场对于新品牌非常不利,渠道成本太高了!”
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