天做事讲究,哪里像是个高中生,完全就是一个豪爽的精明商人。
这几年做生意,鲁旭东始终认为,做生意的关键是做人,只要人品得到了认可,生意就一定能够做好。他也是这么做的,所以这些营业员们都相信他,愿意跟着他干。
“既然小兄弟这么讲究,那我就不客气了,我下午就去拟投资合作协议,等你签了字,我们就正式合作。”鲁旭东笑着道,“有了这笔钱,我也就不愁无米下锅呢。这一次被骗,对我是一个深刻的教训,下来我还是要以代理零售服装为主,至于服装生产公司,等将来时机成熟以后再考虑。”
吴天点头道:“行,我等你的协议,不过我们等会就去把账转了,我卡里面的十五万放着也没有用,免得下次专门转账麻烦。服装生意的事情,我不是很懂,不过我听同学的亲戚聊天,感觉到以后服装市场,品牌专卖店和服装连锁店的发展会非常迅速,我在蜀都也看了一下,也确实如此,不妨试一试。荣州市比较落后,品牌店很少,如果我们先引进一些畅销品牌的话,应该能赚钱。同时还可以发展零售连锁店,统一店名统一装修,让老百姓一想到买衣服,第一想到的就是我们的服装店……嗯,连锁店的话,需要有自己的品牌,这个其实接下来可以跟荣州制衣厂继续合作,模仿定制一些款式,慢慢摸索积累经验,可以不着急。”
“这个思路很不错啊!”鲁旭东一脸惊喜,“我之前总是觉得不对劲,虽然商场的生意也勉强可以,但是好像进入了瓶颈,原来是发展思路没对,档次没拉开,让大家不好选择,高不成低不就啊。”
吴天笑道:“对啊,做生意就是要有个定位,品牌专卖店讲究的是品质,它本身就有了良好的口碑,大家相信这个品牌,就愿意掏钱买。而连锁店的话,重在品牌打造,所以才需要有我们自己的品牌。目前荣州市没什么品牌专卖店,我们可以先将主要精力放在这上面,争取多拿几家品牌代理,这个我到时候可以去蜀都找同学的亲戚,应该没有问题。等初步谈好了代理的品牌以后,就可以将这层商场进行重新打造,以服装品牌店为重点,要让荣州市人民知道,要买上档次的衣服,就要来百货商场三楼,现在大家的钱越来也多,穿着也越来越讲究,不愁没人来买,我们完全没有必要想着把所有人的钱都赚到手,只要赚愿意买品牌服装的人的钱就行了……”
鲁旭东目瞪口呆地看着吴天,吴天这番话,肯定是他自己的分析,绝对不是简单道听途说就懂了而且讲得这么透彻的。
这家伙,简直就是个商业奇才啊,鲁旭东之前懵懵懂懂,看起来生意做得不错,但进入了瓶颈总是找不到原因,听他一分析,犹如醍醐灌顶,眼前的路一下子就明了起来了。
“我就是随便说说,鲁老板经验丰富,我相信肯定能够赚钱。”吴天见鲁旭东目瞪口呆地看着自己,明白自己的话已经震住他了,这正是他想要的结果,这样鲁旭东以后才会更加重视自己的意见。
只要鲁旭东按照自己的思路去走,未来的生意不愁做不大。
等把荣州制衣厂收购以后,就可以着手打造属于自己的服装品牌零售连锁店了。
“哈哈,到时候爸妈收到这份大礼,不知道会有多高兴呢。”
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