市场的僵局总算是暂时性的打开了,钟健那边的情况也很是荣光,他竟然找到了餐饮管理协会,再经协会秘书长的推荐,已经成功签约了三十二家酒店。每家酒店的日销售量便是五百瓶,所以这便又增加了一万六千瓶。
公司的会议室内,我、路丽珊、钟健、蓝小洁坐在会议桌的两边,非常自然的分成了两个派系,路丽珊贴着我坐着,蓝小洁则是贴着钟健坐着。因为初战告捷,我们便决定开一个小会,来分析一下接下来的市场策略。
“老板,其实我觉得,现在我们的定位过高,老是想着进入零售市场,但什么是零售市场?这个概念有点过大,对这些零售巨头来说,我们鹏菲绝对算是小企业了,所以我们不妨走另一条路线,诚心招收各地的经销商,以一个合理的价格批发给他们,当然,这里面也有一个量的限制。这批人虽然无法和零售巨头相比,但有一点比较好,那就是都是现金提货,对我们资金的回笼,有相当的帮助,只要钱活起来,那么便等于是企业活起来了。”路丽珊最先开口说出自己的感受,眼睛里闪着睿智的光芒。
我和钟健互看一眼,心里均是得到明悟般的感受。这个女子,越来越具备天才的商业头脑了,只可惜我是当局者迷,而钟健是无知者无畏,所以才忽视了这样一个最本质的事实。这便如股市中,最容易让人忽视的便是散户了,但其实,大多数的股票,便是控制在散户的手中,只不过因为散户太散,所以形不成强有力的话语权而已。
“丽珊的话很有道理,这就是我们下一步的主要策略,以经销商为主。在外地市场先取得战略上的胜利,这件事就交给丽珊了。唉。相比起零售寡头。各地地经销商,管理起来也比较是方便,但接下来关于销售人员的招聘也要抓紧了,这样也有利于分区分管,否则就会显得比较乱。”我点头中,总结出下阶段地工作目标。
现在可动用地资源,只有我们四人,这明显是不合理的,所以招聘工作,迫在眉睫。小会开完了。钟健回复了几分浪子本色,向我眨眨眼晴,然后向路丽珊努努嘴道:“晓鹏,我看你把丽珊也收进朱家门吧,否则这种人才,万一被别的男人拐走了,对我们鹏菲是个不小的打击啊,况且丽珊长得实在是漂亮。我看了都动心。”
这家伙,我真想踢他的屁股几下,这都是什么乱七八糟的,当着路丽珊和蓝小洁的面。说这种话,这不是令我难看吗?
“钟键,我才没有你想的那么不堪,这世上,不可能会有男人能把我拐走的,除了老板,没有一个男人能入我的眼晴,所以你倒是替自己操心吧。免得小洁妹子被别地男人拐走了。”路丽珊先是深深看了我一眼,接着红着脸
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