是报纸,价格都不便宜。而这一块,太阳商城都省了。
只要在自家店外面,挂上促销的牌子就可以了。
太阳商城,其前身都是各地老牌超市,有固定的客户群体。广告的作用,差不多是立竿见影。
太阳商城的竞争策略,与传统大型超市,例如沃尔玛,比较相像。都是用规模取得低价,然后靠低价抢占市场。
太阳商城的实体超市家底,都是中小型店面。它们大多以日杂,生活快消品等低价商品为主。
大型家电,高价商品,他们玩不起,也就没有相关业务。
有了在线运营业务以后,这些高价,高利润商品,就成了主力。
与国内的在线商城类似。家电类商品,太阳商城直接跟厂家拿货,跳过各级代理商,取得很大的折扣。
然后再以促销的名义,让太阳商城的线下客户,上网购买。
这样,鸡和蛋,就同时有了。
对于用户来说,面对可以信赖的商店,低价的货源,吸引他们上网就容易了许多。客户只需要在自己家里,动动鼠标,就可以完成操作。如果再懒一点,连取货都省了,额外花点运费,商品送到家。
通过在线商务的方式,太阳商城进军了利润最为丰厚的家电市场,而且这个商务模式还在扩展中,例如化妆品等高利润产品。
太阳商城的商务模式,推广得非常顺利。由于互联网自身的特性,太阳商城的运营成本相当低,留出来的降价空间也就非常大。
几轮促销搞下来,太阳商城,在全美的声势已经起来了。
此时,太阳商城的竞争对手,并不是亚马逊等线上商务公司。而是沃尔玛,百思买等传统大型连锁集团。
船大难调头。这些超市巨头,虽然业务受到了部分冲击,但等他们被动做出反应,至少还要一年以上。
而且就是他们想反应,也没有太好的办法。
因为他们是有电器等业务的。太阳商城的促销,不是一次性促销,单独某几样商品的促销,而是全面,永久性的促销。
这就没有办法了。
不谈百思买等电器专业超市,沃尔玛等霸级超市,动则几万平米的营运面积,都是他们的运维成本。
投资界有个铁律,那就是只投头部的几家企业。
太阳商城出头之后,其他的在线商务公司再想获得融资,就很难了。
反而是一些区域超市,准备转型,抄袭太阳商城的营业模式,转战线上,吸引了一些眼球。
由于想抄袭太阳超市商务模式的公司太多,中小型超市的行情,反而被炒了起来。
推而广之,开超市成了一件有利可图的事情。
于是,IT泡沫还没有看到,美国民众,先看到了一轮超市泡沫。
超市成立的第一件事情,就是备货。在新成立的各种超市牵引下,全美的商品销售额,居然被强行拉高了。
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