:“东南亚这边,纺织品贸易的利润太微薄了,魏乔年后做了一单,跟我年前做的那笔订单一样,都是40万美元,但是利润不及一半。我的计划,还是拓展意大利的市场,也比较熟悉。”
蔡致良道:“利润低,没关系,关键是抢到市场份额,只要有两成的毛利润就可以做,东南亚这边也不要放弃。”
赵志远道:“东南亚这边有魏乔盯着,下个月还会有一笔30万美元的订单。”
“魏乔是原先亨达贸易公司的吗?”蔡致良听赵志远两次提起这个名字。
赵志远道:“不是,是年后才招聘的,亨达贸易公司基本不做纺织品,没有这方面的业务员,只能从外面招聘。”
“你什么时候去意大利?”
赵志远道:“6月中旬左右,到时第一批货应该已经抵达威尼斯。”
蔡致良建议道:“你去谈的时候,可以再适当让利。”
“为什么?”
“我们入场晚,不给些好处,又凭什么和香港的同行竞争呢?”
“可是,我们的报价已经比香港同行的报价低了半成。”
“还不够,我们需要快速地打开市场。”蔡致良以为年初的时候,自己已经说清楚了,道:“3000万的销售,1000万的利润,与300万的销量,200万的利润想比,孰优孰劣?前者意味着已经打开市场,订单源源不断,而后者却只是暂时站住脚跟,前景不明。而我们争的就是时间。”
“我明白了。”
赵志远道:“年初的时候,您说试着收购一家欧洲的公司,我觉着阿尔萨斯就不错。”
“你刚才不是说,这家公司每年的销售额算下来2亿多,即使远远不及巅峰的时候,但是维持运营下去还是不成问题的吧?况且我们的报价并不高。”在蔡致良看来,每年的利润还是不少的。
赵志远道:“阿拉亚从叔父手里接手阿尔萨斯公司的时候,每年还有2000亿里拉的销售额,如今仅有400亿里拉,而且还是里拉贬值的情况下,这年复一年,阿拉亚有些筋疲力尽,但是子侄们又不愿意接手公司,便有了出售公司的想法。”
蔡致良道:“你跟阿拉亚先生接触一下,价格合适的话,就收购这家公司好了。不过,还是得谨慎些,万一阿拉亚先生没有出售公司的想法,别到时候鸡飞蛋打,连下半年那500万美元的订单都没有了。”
赵志远道:“您放心,我会注意的。一直与我保持联系的马迪诺,阿尔萨斯公司的销售总监,与阿拉亚的侄子关系密切。等第一批装船之后,我去意大利一趟,再探探阿拉亚的口风。”
“这一大片工厂,你都考察过吗?”蔡致良指着其他的工厂。
“嗯,都看过。”赵志远点点头,不明所以,便开始为蔡致良介绍起来,“紧挨着的这家工厂跟我们一样的制衣厂,再往那边有两家做鞋的,四家织布厂,不过是那种内地称之为的确良的布匹,其他都是做衣服的……”
“好了好了,我不是问你这些。”蔡致良感觉有些好笑,道:“我的意思是,不要局限于制衣,像鞋帽,围巾等纺织品,一样可以出口。这边的工厂,都是24小时三班倒,成本很低的。”
“其他地方我不清楚,但是这四家鞋厂,确实也需要一把武林门的大火。”赵志远指着鞋厂的位置,不以为然。
武林门的大火,说的是去年8月份,杭州人在闹事中心的武林门广场点起一把大火,将5000多双温州的假冒劣质写一起烧掉,轰动全国。随即全国开始整顿,打击假冒伪劣产品。
蔡致良道:“不至于吧,不是已经开始整顿了,怎么这边没动静?况且,这里大多数是用于出口,哪儿有你说的那么吓人。”
“整没整顿不清楚,反正啊……”赵志远笑道:“我们工厂的质量就已经在水平线上下摇摆,他们还不如我们呢。”
“你说的这些,我都知道了。”蔡致良感叹了一声,道:“质量还是要保证的,我们做的不是一时的生意,眼光还是要放长远些。”
“是的。”赵志远点到为止,道:“我现在很有信心完成今年的订单,甚至明年还有望翻一倍。”
“年底看结果吧。”
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