第二天,蔡致良在办公室见到了赵志远。这还是上次两人深城之行之后,第一次见面。
“上次在深城的时候,我说过,年前必须有一个订单的。”蔡致良再次提及订单的事情。
赵志远胸有成竹,道:“这个您放心,月初的时候便已经签定了合同。”
合同有用,有时却也无用,因为它有可能不会生效。赵志远说的合同,蔡致良已听楚天行提及,40万美元,但是却要在收到订金之后,才会生效。
蔡致良道:“我看过合同,订金收到了?”
赵志远笑道:“三成的订金,银行那边上周通知,已经到账了。想来近两日便会收到信用证,到时便可以发货了。”
蔡致良点点头,道:“剩余七成的货款,什么时候可以收到?”
赵志远道:“欧洲船期比较长,正常情况下,直达的船期都得一个月,客户那边收到提单后,便会承兑付款。”
“这么久?”蔡致良皱了下眉头,问道:“你为什么会询到欧洲那边,东南亚一带就签不下订单吗?”
赵志远道:“我原先在外贸公司,主导的就是欧洲那边的业务,所以相对要熟悉一些。您又只给了两个月的期限,只能找以前相熟的客户。”
没想到这转了一圈,又转到自己头上。
“我之前看亨达贸易公司往来贸易,也就是马来有些成衣业务,怎么会有欧洲的客户?”蔡致良有些疑惑。
赵志远道:“我原先在德源贸易公司,刚到亨达贸易公司还没两个月,便遇到公司破产,随即被金河收购了。”
蔡致良点头,估计当时亨达贸易也是计划拓展成衣业务,却是没能撑过去。
“欧洲也好,成本优势会更加明显,不过东南亚这边也不能放弃。”
“您放心,已经着手在准备了,还是从马来开始,逐步将业务拓展到周边国家。今年一年,只要银行方面的授信没有问题,我有信心拿下500万美元的成衣订单。”经过这第一单的成功,赵志远显得信心十足。
“这不够。”蔡致良却摇摇头,有压力才会有动力,随即伸出两根指头,道:“两千万,至少两千万美元。”
取乎其上,才得其中,两千万的目标有些难度,明年能有1000多万的贸易额,蔡致良就已经很满意了。
“蔡先生,即便是有两千万的订单,工厂那边的产能也不够啊。”赵志远的话,信心就不那么十足了,开始推脱。
“这个你不用担心,产能不足,从其他工厂采购就是。”蔡致良道:“现在的关键是市场的份额,以低廉的价格占领市场,你应该不陌生吧。”
制造业从欧美转移到日本,而后是四小龙,将来是内地,都是一轮一轮的价格战,倾销与反倾销,而后达到平衡,香港之前刚经历过。
赵志远低声道:“只是如此一来
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