说的团购模式是吧。”
“嗯,团购,用户享受到了优惠,而商家也有了营业额的保证。”
苏望点了点头,不过此刻话外音再次传来,“可是有一个问题,我查了下,互联网上团购网站有不少,这些网站都面临一个巨大的问题,就是如何让用户放心的在线上下单付款,而且还得保证商家不会出错。”
“对于这个问题,我们设计了一个方案,这也是我们美团公司和其他团购网站不同的,其他团购网站可能是开个报团链接,然后大家达到了一定团购人数后,这一次团购就算成功了,如果人数不够的话,团购就算失败,这样就会出现许多问题。”
苏望表情变得认真起来,分析道:“首先站在用户的角度来说,他们报团自然是想要购买该商品,可结果等了几天甚至半个月,最后的结果是团购条件没达成,这种体验自然很不好。”
“另外还有一点,就是商家这边,如果是一些实物商品还好,团购没有达成,商家可以正常售卖,但如果是一些季节性的产品,或者是有时效性的,错过了时间,商家很有可能产品就要砸在手里了,这对商家来说也是不小的损失。”
“所以,你是如何解决这个问题的呢?”
“这个问题无解。”
苏望的回答显然让得提问的人都愣住了,一时之间不知道该怎么接话下去了。
“团购的模式,为的是什么,为的就是商家可以通过薄利多销来赚钱,用户可以通过报团来享受到优惠,而只要能够达成这两个目的就足够了。”
苏望开口了,画外音回应道:“是这么个道理。”
“互联网强大的地方,就在于讯息传递的速度快,范围广,但很多人忽略了一个现实,那就是实际上,互联网上除了一些娱乐性的行业,大部分互联网功能,其实都是为了线下服务,打通线上和线下,这才是我要做的事情,我把这个模式称之为o2o。”
“O2O?”
“onlineTooffline,线上到线下。”
……
镜头,到这里再次转了,这一次出现的是一组数据,关于美团网的数据。
上线半年多,美团用户突破一百万,服务京城大学生人数突破八十万,营业额达到六千万!
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