了通行证之后,就可以在游戏开发商提供的对战平台对战。当时所有大红大紫的网络游戏,无论是多人在线类的《传奇》、《石器时代》、《奇迹》,还是对战类的《流星蝴蝶剑》,收费方式无出其右。
这个时候,就有聪明人开始打免费的主意了:有没有这样一种收费模式,它看起来能让玩家免费玩游戏,但实际上通过别的方法,从玩家身上赚到更多钱?
这个聪明人叫史玉柱,他最知名的产品不仅有脑白金,还有《征途》。《征途》上线的时候便打着永久免费的旗号,它舍弃了传统的点卡付费方式,改用免费游戏+付费内购的方式。它做到了承诺的内容,它确实是个免费游戏,而且永久免费。然而在这个免费游戏中,烧了几十万几百万人民币的玩家并不少见。
可以说《征途》彻底改变了中国网游界的收费模式,它是免费模式真正意义上获得成功的第一款网络游戏。
魏昆在试玩了绝大多数如今市面上的页游后得出一个结论,现如今的页游都在向《征途》学习,也就是打着免费的旗号内设商城出售道具,看似学了一个八分像,但因为页游的留存率实在是低,国战、工会战等社交系统根本无法展开,也就无法从玩家口袋中掠取更多金钱。
而今天魏昆要教给在座员工的,则是前世经过无数页游尸骨才探索出的‘坑钱’经验,这是拿钱都换不来的东西。
“如果让你把超级马里奥变成一款付费游戏,你会怎么办?”在魏老师课堂的第一课,他先向大家提出了一个问题。
“马里奥死亡的时候可以花费金币原地复活。”有员工马上举手抢答道。
“死亡次数太多,可以直接买命,10块钱10条命,0块钱50条命这样的,花钱越多买的命越优惠。”底下又有人回答道。
有了前面人的举例,众人回答越来越踊跃。
“大家的回答都挺不错的,但你有没有想过一点,如果坑钱坑的太明显,玩家们是否会买帐?”魏昆反问道,因为他的突然一击,众人纷纷陷入了思考。
魏昆没有继续故弄玄虚,开始帮助大家解释起来,毕竟现在页游的付费点太窄了,大家一时之间转不过来圈也正常。
“你们刚刚说的都属于游戏的付费点,付费给玩家带来的好处,直白地说就是:你付了钱就能变厉害,谁付的钱多谁就更厉害。可如果一个游戏真的设计得这么直白,那就实在是太傻了,这会引起玩家的直接反感。为了让玩家觉得不傻,这个核心必须经过一层层的包装与转化,直到玩家几乎意识不到它。”
说到这里,魏昆站起身借着面前的黑板在上面将付费的流程全部写了下来,“付费点是如何隐藏起来的呢?通过无数个中间环节的包装与转化,它的
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