上打好草稿,对着稿子把要说的话练熟,她还把江宁叫到跟前,让女儿陪她练。
就像江宁排练舞台剧那样,只是现在换过来了。
是江宁拿着纸听妈妈推销,上面的字有些她也不认识,但她能听得出妈妈的语气是不是“自信”。
齐老师说了,演舞台剧最重要的就是台词要自信,如果连台词都说得结结巴巴,观众怎么会相信看到的故事呢?
“卡词了!再来一遍。”
直到林文珺把这些话练得滚瓜烂熟。
最终,谈成四家。
林文珺一手握着听筒,一手拿着草稿纸,薄薄几张纸,被她捏出个明显的印子,这些草稿根本没用上,她全记住了,开了个头就能不断往下说。
第一个电话她心跳加速,脸红气喘,连手都在抖。
第五第六个,她已经能笑着说完了。
定好时间,加急进货,这回她们不拘泥在丝织品的范围内,还一起搭卖檀香扇,珍珠手链项链。
冯兰打电话过来,把每个厂的货品都报一遍:“珠厂还有珍珠粉,这东西便宜,几块钱一包。”
林文珺立刻就说:“这个好!多进点!”
电视广告上雷允上的珍珠粉一小盒只有几支,几小支就卖一百多块,那个是口服的,这个可以外用。
不到口服标准,但这个能抹在脸上。
进来的珍珠粉,一袋四块钱,她们定价七块钱卖出去。
“这是外用的,美白袪斑还养颜。”
“兰贵人那个珍珠霜,就陈红做广告那个,不是说有珍珠粉的成分嘛。”
“直接敷珍珠粉面膜,比那个不更强嘛。”
“这些都是真珍珠磨的,漂亮的珠子用来串项链做首饰,形状不好的就磨成粉了,卖给化妆品厂做成珍珠霜珍珠蜜的。”
冯兰把林文珺说的话,一套一套说出来。
女员工们买来抹脸做面膜用,还互相传授经验,有的说用牛『奶』调一调,有的说加点蛋清抹在脸上,除了自己买,还给小姐妹带。
这种珍珠粉比丝巾卖得还多。
林文珺知道珍珠粉卖得这么好,感叹:“这要是能压成粉饼卖多好,又便宜,还是纯的珍珠粉。”
冯兰也急:“可不是嘛,咱们怎么早没想到。”
想到了也不现实,真要压成粉饼,得走工厂流水线。
大半个月下来,两人就没休息过,赶在各个厂听到风声之前把生意做完了。
冯兰连长途车晕车的『毛』病都治好了,原来一上车就像病猫似的睡过去,现在上了车精神头实足,还能想点搭配销售的方案。
比如大方巾一条多少钱,如果搭配一个珍珠丝巾扣卖是多少钱。
林文珺详细列了一个单子,冯兰就照着单子卖。
冯兰家里姐妹四个,梅兰竹菊,冯兰把在珠厂工作的小妹也带出来了,两人单位里面请了假出来,自己做私人生意。
冯菊说:“我原来看人家发财的
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